熱情洋溢的巴西是南美洲國土面積最大的國家，同時也是南美最大的風能市場。截至2018年底，巴西的累計風電裝機量為14.7 GW，2018年的新增裝機量為1.9 GW，位列全球第五位*。

雖然這個數字與中國的206.8 GW總裝機容量和21.2 GW新增裝機量比起來可以說是小巫見大巫，但巴西是一個風能資源異稟且快速成長的風能市場。

僅僅以100米輪轂高度來測算，巴西的陸上風能潛力就達到了驚人的880 GW，其中有522 GW技術上來說是可以實現的潛力。而其漫長的海岸線更是帶來了驚人的1.3 TW（即1300 GW）的海上風電潛力**。

這么大的蛋糕自然是引得各家開發商與主機商垂涎欲滴。國際上市場份額的最大的三家整機制造商都已經落戶巴西，巴西也成為中國整機廠商“走出去”的理想目的地（小編就不說是誰了，大家都懂）。

而國際知名的開發商如EDF，ENGIE等也都紛紛來這片土地掘金。目前巴西最大風電開發商是Rio Grande do Norte，以146個總容量共計3.9 GW的風場位列第一**。

維斯塔斯在巴西VESTAS IN BRAZIL

維斯塔斯于2000年進入巴西市場，建設了第一個風場。2008年維斯塔斯在圣保羅設立了銷售與服務辦公室。2016年維斯塔斯在巴西投資生產線開始本地化生產。如今維斯塔斯在巴西的總裝機量為1.5 GW，占該國總裝機約10%。


在2018年，維斯塔斯看準了潛力巨大的巴西市場，宣布在巴西投資最新機型V150-4.2 MW的產線。

從那以后，V150-4.2 MW的訂單有如泄洪之水鋪天蓋地而來，從2018年底到2019年6月18日這半年時間內，維斯塔斯共收獲了來自五個客戶，共計1.4 GW的六筆V150-4.2 MW訂單，其中不乏有EDF與ENGIE這樣的國際玩家兼老客戶。加上2018年早些時候收獲的訂單，此機型目前在巴西累計收獲的訂單量超過了1.5 GW。

僅半年收獲的訂單量就接近維斯塔斯從2000年起總的裝機量，甚至占據了2018年整個國家新增裝機量的四分之三，V150-4.2 MW在巴西的受歡迎程度可見一斑。

那么問題來了。

為什么V150-4.2 MW在巴西如此受歡迎？

WHY IS V150-4.2 MW SO WELCOMED IN BRAZIL?

其一，風資源與機型的適配性。


從這張巴西風資源圖譜來看，風資源豐富的地區主要集中在巴西東北部，那里的年平均風速大部分為7-8m/s，有些地區可以達到9m/s以上，就風況而言十分類似于我國內蒙古地區。這樣的風速十分適合V150-4.2 MW的適用范圍，因此選擇V150-4.2 MW可以保證風能的充分利用，帶來良好的投資回報。

其二，維斯塔斯的質量與可靠性在巴西得到了充分的驗證與認可。

2017年十月，彭博新能源財經（BNEF）采用巴西國家電力交易商會的數據，對巴西境內8.5 GW的風場15個月的運行數據進行了調研，并將這些風場按照運營商和整機制造商進行分類。

BNEF對比了這些風場的容量系數，并將實際的容量系數與保證的容量系數進行對比。由于各個風場的容量系數與當地風況有關，所以容量系數的絕對值有高有低。

而更有參考價值的是不同整機廠商實際容量系數與保證容量系數的吻合度。在所有考察的九家整機制造商中，大部分整機制造商的實際容量系數要低于保證容量系數值，只有一家在過去的六年內有五年超過了保證值。

而要論吻合度，維斯塔斯在過去的六年內有五年都非常好地實現了實際值與保證值的吻合程度，而且吻合度呈現逐年提高的趨勢。


對于業主來說，當然不希望實際值低于保證值，這意味著業主要承擔這一部分損失。業主也不希望通過擁有一個非常低的保證值來實現實際值高于保證值。對于業主來講，最好的情況是實際值與保證值十分吻合，這樣除了免去偏差處罰金外，還降低了項目財務不確定性的風險。

商業項目準確度BUSINESS CASE CERTAINTY

降低財務不確定性風險，這就是維斯塔斯為什么總是提及一個叫做“商業項目準確度（Business Case Certainty）“的概念。

維斯塔斯堅信，一個商業項目的成功，不僅要保證項目的預期收益達到業主的預期，更要保證風場在運行過程中實際的表現與預期的表現相吻合。

而后者往往是一些經驗不足的開發商容易忽略的地方，即只關心項目前期紙面上美麗的預期數字，而沒有考慮到項目是否能夠真正實現這個美好的藍圖。尤其是考慮到風電項目一般周期較長（一般以二十年為風電項目的壽命周期），能否在這么長的時間內保證風電場穩定地、以預期的方式與性能運行尤為關鍵。

這很大程度上也反映了維斯塔斯作為丹麥企業的匠心精神與穩扎穩打的作風——不拿客戶的項目冒險，只給客戶穩妥、低風險的方案。

為了實現這一點，維斯塔斯在確保客戶的商業項目準確度方面做了很大的投資與很多努力，包括漸進式的研發模式、行業內領先的測試系統與流程、對制造質量嚴格的把關、利用龐大的數據和高性能的超級計算機進行準確的風資源評估和預防性維護等。

這樣做所取得的成果是顯著并且有目共睹的——維斯塔斯成功地將基于能量可利用率的衡量風電機組表現指標發電量損失系數（Lost production factor, LPF）在全平臺范圍降低并維持在2%以下，意味著只有不到2%的發電量由于維斯塔斯機組的原因而損失掉了。這個數字在全行業來說只有維斯塔斯做到了。

競價與平價下的商業項目準確度BUSINESS CASE CERTAINTY UNDER AUCTION AND GRID-PARITY

時下中國風電行業正在進行如火如荼的去補貼改革，競價與平價成為了行業的關鍵詞。過去高補貼、高回報、快投資回收已經成為過去時。

如果說過去的高利潤、短資金回籠周期讓業主可以忽略其項目的準確度的話，現在業主們不得不拿起放大鏡，精打細算，仔細評估項目測算時期的每一個參數。

因為投資利潤空間降低，不會給投資留下大的偏差空間，也許微小的差別就成為一個項目成敗的關鍵因素。此外投資回收周期的延長也要求業主不得不考慮項目的遠期準確度。

用近幾年流行的話來講：大潮退去，才能看到誰在裸奔。如今補貼的退坡就如同正在退去的浪潮，當行業真正成熟起來，擺脫補貼自由生長時，才能看到誰在用心做事，誰在渾水摸魚。相信時間會給行業一個答案。