今年4月9號，中盛光電在其官網(wǎng)公開宣布正式關(guān)閉正在運營的硅片廠，這是今年國內(nèi)第一家正式宣布關(guān)閉硅片廠的大型企業(yè)，此事在當(dāng)時也成了媒體和外界關(guān)注的焦點。

中盛光電的主要業(yè)務(wù)包括硅片及電池、組件等的生產(chǎn)與銷售，同時也做光伏電站的EPC項目。關(guān)于此事，CEO佘海峰對外界的回答是：“硅片廠因為在發(fā)展上不存在競爭優(yōu)勢，所以在經(jīng)過慎重考慮后決定取消該項目，將硅片廠切換到組件和系統(tǒng)的生產(chǎn)和制造。”

在隨后到來的SNEC的展會上，世紀新能源網(wǎng)專訪中盛光電的CEO佘海峰先生，為我們解讀中盛光電的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移構(gòu)想以及他對光伏市場的睿智觀點。

世紀新能源網(wǎng)：佘總，請您介紹一下中盛光電目前的運作情況怎樣？

佘海峰：中盛光電在中國主要做兩方面的事情：第一方面，大家都知道我們在海外EPC業(yè)務(wù)做的很大，應(yīng)該是中國最早做的；我們希望把海外很多EPC成功的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢帶到中國市場來，所以今年展會主題叫：從世界回到中國，也是契合這個主題，把國外很多經(jīng)驗帶到中國市場。

第二方面，我們在中國做項目的開發(fā)，因為我們不想在中國做純粹的組件銷售，我們還是希望能更多的介入到項目開發(fā)，以項目開發(fā)帶動業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以這些是兩塊，一塊是EPC，一塊是項目開發(fā)。

世紀新能源網(wǎng)：國內(nèi)市場競爭非常激烈，國內(nèi)項目招標是出現(xiàn)幾次超低報價事件，您如何看待這個問題？

佘海峰：首先是我們的態(tài)度、我們的戰(zhàn)略，一般情況下我們是根據(jù)成本報出合理的價格，從來不會用超低的價格贏得訂單，因為沒有意義。

其次，我覺得這是短期的現(xiàn)狀，短期企業(yè)為了生存，或者庫存比較大，為了求生存沒有辦法，慢慢的大家發(fā)現(xiàn)這樣做下去自己沒有利潤，而且現(xiàn)金流壓力很大，因為賬期也很長，慢慢也沒有人做這個事情。我覺得最終還是市場決定的，這是一個短期行為，短期現(xiàn)象，因為這個行業(yè)很年輕，慢慢會走上成熟，大家會覺得選擇什么樣的方式企業(yè)能夠生存才行，能夠發(fā)展才行。

世紀新能源網(wǎng)：面對這樣激烈的市場環(huán)境，中盛有哪些企業(yè)獨特的優(yōu)勢？

佘海峰：我們有兩個優(yōu)勢：

第一是商業(yè)模式的差異化，因為我們是中國第一家在海外市場做電站EPC和電站運營管理的公司，早在2008年我們就開始做，這就奠定了我們后來的整個商業(yè)模式，專注于終端和專注于客戶的模式，這是一大差異化。這個差異也保證了我們在2011年整個市場波動非常大的時候非常穩(wěn)定，因為簡化終端的客戶渠道和電站EPC，使我們直接面對投資者。

第二是產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊也是非常重要的，為什么行業(yè)在2010年競爭這么激烈，就是因為同質(zhì)化太嚴重，所有公司展出的產(chǎn)品都是一模一樣。如果產(chǎn)品在同質(zhì)化這么嚴重的情況下，唯一可以競爭的手段就是價格，所以大家為什么拼命的打價格戰(zhàn)也是這個原因。

這時候什么樣的企業(yè)能夠生存的更好，就是在產(chǎn)品上能夠有一些獨特性和差異化，開發(fā)出更加符合客戶需求的差異化的產(chǎn)品，這樣才能夠跳出競爭的紅海。所以一個是商業(yè)模式的差異化，還有一個是產(chǎn)品的差異化，這是我們保持優(yōu)勢的兩個方向。

世紀新能源網(wǎng)：面對國內(nèi)的光伏市場尚未真正啟動，而美國政府出臺的雙反政策，加上歐洲的削減補貼政策，您對現(xiàn)在階段市場有哪些看法？

佘海峰：一方面你們看到很多市場補貼在下降，這是從悲觀來看的。但是如果從樂觀來看，全球市場每年都保持非常穩(wěn)定的增長，這是第一。

第二，隨著太陽能成本的下降，越來越多的市場加入到太陽能應(yīng)用的大軍里面來。現(xiàn)在市場越來越分散，過去我們看在很多公司銷售業(yè)績里面德國市場、意大利市場能占到百分之六七十以上，現(xiàn)在德國市場只占中盛光電內(nèi)部銷售的20%左右，所以越來越分散。而且隨著成本的下降，越來越多的新興市場加入到新能源運用當(dāng)中來，比如東南亞市場、澳大利亞市場、南非市場、南美市場，很多新興市場成長出來，對太陽能應(yīng)用來說越來越接近平價上網(wǎng)，讓太陽能成為很多政府的第一選擇。

我覺得國際市場沒有問題，問題在于我們中國的光伏行業(yè)爆發(fā)式增長導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，市場還是非常穩(wěn)定的。

世紀新能源網(wǎng)：您還是比較樂觀的看待市場，但是現(xiàn)在很多人稱現(xiàn)在的光伏市場處于寒冬期，您是怎么看這個問題的？

佘海峰：我不覺得在寒冬期，2011年我們是中國非常少數(shù)的處于盈利狀態(tài)太陽能企業(yè)之一，2012年我們估計也是盈利狀態(tài)，從銷售額、銷售量、利潤，我們2010年、2011年、2012年都在增長，所以我沒有看到這個行業(yè)的寒冬期。

我認為寒冬指對那些客戶很單一、投資沒有任何技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品過度集中在產(chǎn)能最過剩的企業(yè)。寒冬期是說哪些決策和投資是失誤的企業(yè)。光伏行業(yè)到今天為止依然有很多企業(yè)有很多機會可以做的很好。

比如說現(xiàn)在硅片的產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，還繼續(xù)投資硅片，那他是找死，就是自己往冰窟里面鉆，這個不能怪別人。任何一個行業(yè)的波動是有的，但是任何一個行業(yè)在任何時間段都有做的好、做的差的企業(yè)。

所以我認為，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。