2012年，許多“金磚”和“新鉆”經(jīng)濟體國家或地區(qū)開始活躍于太陽能產(chǎn)業(yè)，并逐步吸收消化越來越多的太陽能組件。美國、歐盟陰晴不定的政策及“雙反”則在試圖推高進入門檻，在傳統(tǒng)市場出現(xiàn)危機的情況下，不少中國太陽能組件制造商將觸角延伸至電站開發(fā)及新興市場。

2013，10GW的猜想

中國成為“金磚”經(jīng)濟體市場中攀爬迅速的一個國家，在金太陽項目完成期限要求的刺激以及一系列強勁內(nèi)需政策影響下，中國光伏市場需求在2012第二季增長超過300%，第四季度則直接躍居為該季度全球最大組件終端市場，預計2012年整年可貢獻出4.5GW安裝量。

2012年第四季度，需求市場從海外轉(zhuǎn)移到中國，令不少中國本土組件企業(yè)處于滿產(chǎn)狀態(tài)，同時刷新本土組件出貨量，英利成為2012年中國市場出貨量排名第一的企業(yè)。晶科能源亦有跳躍式提升，以出貨量超過400MW的成績有望超越天合、尚德等競爭對手，排名第二。

然而，中國雖然貢獻了相當規(guī)模的市場，但眼下并不被認為是理想市場，它過低的ASP價格使得這個市場呈現(xiàn)競爭激烈且利潤低的特點，同時企業(yè)還面臨平衡年底出貨與庫存，以及賬期這兩方面的風險。

2013年，一些激進的觀點預測中國光伏裝機將達10GW，這個數(shù)字由中國發(fā)改委提出，依據(jù)的一部分標準是中國后發(fā)布的分布式發(fā)電政策，目前對于分布式發(fā)電的補貼形式：自發(fā)在用，額外度電補貼還是按照固定電價，成為爭論的焦點之一，這項爭論將在3月補貼細則出臺后塵埃落定。

而此前受追捧的金太陽示范項目，2013年是否延續(xù)尚在討論之中，中國可再生能源學會光伏專委會秘書長吳達成表示：“未來金太陽項目將淡出。”這個未來是否就是2013？現(xiàn)在很難確定，但給出的信號是意味著國家財政將可能把這部分用于金太陽項目的初裝補貼劃撥到其他與光伏相關的領域中。

此外，大型地面電站方面?zhèn)鞒鯢IT補貼將大幅下調(diào)的聲音，這讓許多國內(nèi)建設西部光伏電站的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)頗為緊張，IHS分析師顧理旻對此分析：“下調(diào)是必然，但不見得會從CNY1.0/kWh大幅下調(diào)到CNY0.8/kWh，比較有可能的形式是按各省或各區(qū)域不同，給出不同的下調(diào)空間。”

如此，存量的金太陽項目，存量的西北、東南沿海地面項目以及潛在分布式光伏項目能否使中國光伏市場裝機在2013年達到 10GW，這值得商榷。

高頻率新經(jīng)濟體市場

“金磚”和“新鉆”經(jīng)濟體當中，除中國外，日本、印度、巴西、南非、土耳其、尼日利亞等國家和地區(qū)的太陽能增長與項目儲備均有了突破性進展。與傳統(tǒng)經(jīng)濟一樣，以“金磚國家”為代表的新經(jīng)濟體市場國家力量處于上升期，使得他們成為最適合發(fā)展太陽能的第二梯隊。

NDP Solarbuzz一份報告指出，2012年年底拉美和加勒比地區(qū)能源管理局將累計收到超過6GW的項目安裝申請，受益于凈電價計量、可再生能源配額(RPS)和其它政策，墨西哥、智利和巴西成為該光伏市場的領導者，預計到2017年三個國家占該地區(qū)總光伏需求的70%左右。

過去一年里，我們看到輝倫太陽能、力諾光伏、航天機電、比亞迪、天合光能、英利等企業(yè)相繼被政策吸引進入了這個地區(qū)。英利先后獲得秘魯、巴西等國訂單，力諾簽訂巴西Brasil Solair S.A公司60MW組件協(xié)議，天合光能在智利首都圣地亞哥設立拉丁美洲基地，為整個拉丁美洲，特別是智利、墨西哥、巴西和周邊等國家的商業(yè)、公共事業(yè)及離網(wǎng)客戶提供服務。

輝倫太陽能則于2012年第二季度推出“金磚戰(zhàn)略”，在巴西首屆光伏展會(Ensersolar+Brasil)上正式宣布挺進巴西。針對該國光伏政策尚未完全明確、相關從業(yè)人員專業(yè)度不高以及現(xiàn)行常規(guī)電價偏高的市場特點，輝倫太陽能改變單一提供光伏組件策略，結合系統(tǒng)集成能力，推出風光互補系統(tǒng)Phono System，其中包括風光互補路燈、離網(wǎng)直流系統(tǒng)等，并在當?shù)貙ふ掖砩獭?br />
最近幾月的新聞稿里，另一個“金磚”國家南非的太陽能項目信息頻頻出現(xiàn)，南非市場興起的光伏熱潮主要源自2011年8月該國政府頒布的可再生能源獨立發(fā)電商采購計劃(REIPPP)，計劃顯示南非政府在2014年前將通過五輪招標建設1.45GW光伏項目。項目的第一、二輪招標吸引了許多組件制造商的目光，而未來，根據(jù)REIPPP計劃建設的大型電站和項目之外的一些大規(guī)模項目將成為南非太陽能最大的兩塊市場。

在南非市場的開拓中，晶科能源表現(xiàn)頗為搶眼，預計2012年所獲南非訂單接近100MW。2011年下半年晶科能源在制定全球營銷策略后，加大了對新興市場的開拓，晶科向PV-Tech表示：“我們在南非、印度、日本、菲律賓有了實質(zhì)性的增長；而在南美和中東地區(qū)，已經(jīng)布局當?shù)劁N售和服務團隊，目前這些地區(qū)的發(fā)展進度也按照我們早期規(guī)劃的時間表在順利推進。除此之外，中歐和東歐，中東海灣六國，巴西、智利、澳大利亞、印尼在關注中。”

剛剛完成南非市場前期開拓的晶科BD(business develepment)團隊轉(zhuǎn)道進入日本，日本新的FIT計劃為光伏企業(yè)提供了新的下游機會。日本其實是一個光伏應用市場非常成熟的地區(qū)，且是ASP以及系統(tǒng)安裝價格最高的市場之一。但是對于很多中國光伏組件制造商而言，日本還是一個新市場。這使得2012年的日本市場很熱鬧，這點從陸續(xù)建立的各企業(yè)日本子公司以及日本JET認證的排隊程度可以窺得一二。

同樣開拓新市場的晶澳，是晶科常常碰到的競爭對手，他們在日本斬獲了不少訂單，2012年向日本市場輸出組件接近50MW，但在南非市場的開拓稍感棘手。這些新市場的開發(fā)者，通常需要待在一個陌生的市場數(shù)月，或頻繁往返于兩國之間，以搭建關系尋找機會。

隱性的需求

越來越多新興市場發(fā)出GW級別的項目存量信息，代表更多的市場容量正在逐步釋放出來，這將吸引組件流向更多此前太陽能空白的領域，誰最先發(fā)現(xiàn)誰更有利獲得訂單，情報收集很關鍵。

在2012年PV-Tech內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，一項來自Google進行的網(wǎng)站全球點擊流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計引起了我們及多家上市企業(yè)市場部人員的注意，對比2011年網(wǎng)站全球點擊流量數(shù)據(jù)及重點分布圖，我們做了一項有意思的分析。

在PV-Tech訪問流量全球前20位的排名中(如表一)，對應的是目前在太陽能產(chǎn)業(yè)市場活躍度較高的主要國家，如德國、日本、法國、意大利、西班牙、澳大利亞、加拿大、中國、印度、英國、新加坡等。這些國家常年穩(wěn)定地游移在前25名以內(nèi)，如同各國的光伏市場，擁有各自的光伏政策、一定的太陽能從業(yè)者及關注目標人群。

2011-2012年美國、中國、德國連續(xù)保持前三的位置，而這三個國家中中國的的訪問量增加明顯，中國臺灣同樣如此，加上中國香港，中國的訪問增長率大幅上升。而正是這兩年，隨著政策的日益完善中國光伏市場的步驟也在加快，引起了更多普通大眾的關注，特別是“雙反”時期，人們搜索光伏的頻率增加。

除了已知的一些活躍度較高的國家，還有一些新的國家與地區(qū)也有了新的進展，2012年全球共計216個國家和地區(qū)出現(xiàn)在PV-Tech訪問名單中，對比2011年數(shù)據(jù)，我們將新訪問量國家做了一個排名(如表二)。新訪問量排名前20的國家全部來自新興市場，且集中于非洲、亞太、南美地區(qū)。另外，貝尼(Benin)、尼日爾(Niger)、利比里亞(Liberia)、索馬里(Somalia)等非洲國家，所羅門群島(Solomon Islands)、密克羅尼西亞(Micronesia西太平洋島群)、巴布亞新幾內(nèi)亞(Papua New Guinea、Somalia)等太平洋島國，土庫曼斯坦(Turkmenistan)、不丹(Bhutan)等中亞國家，以及伯利茲(Belize)等拉丁美洲國家首次出現(xiàn)，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢態(tài)。

每當一個新的國家出現(xiàn)，往往讓我們關注這個國家相關政策的調(diào)整與市場動態(tài)，這被看做一個隱性的市場信號。有些有收獲，例如文萊，2012年文萊訪問量從2011年的排名135上升至121名，平均每篇新聞訪問時間增加了約3分鐘。結合文萊太陽能發(fā)展記錄：2011年11月，文萊、印尼受到美國為亞太地區(qū)可持續(xù)能源開發(fā)撥款60億美元，并于該年獲得美國總統(tǒng)奧巴馬、文萊蘇丹哈吉·哈桑納爾·博爾基亞和印度尼西亞總統(tǒng)蘇西洛·尤多約諾的一致同意。2013年1月底，文萊能源部長雅思敏透露，文萊政府考慮建設智能電網(wǎng)并推出入網(wǎng)電價補貼，促進本地太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。智能電網(wǎng)和光伏上網(wǎng)電價補貼將成為文萊能源部2013年關注的重點。

有些也會落空，一些國家會消失在訪問例表里，這里面存在許多不確定因素(經(jīng)濟、政治、環(huán)境等)，但我們很樂于見到新的國家出現(xiàn)，或者訪問量增加。

展望2013年新興市場的開拓，在PV-Tech團隊走訪的25家中國一線光伏企業(yè)中，發(fā)現(xiàn)大家對于新興市場的開拓表現(xiàn)出驚人的一致性：中國、日本、印度、南美、南非、東南亞成為高頻率名詞。在全球經(jīng)濟艱難復蘇，傳統(tǒng)市場增長緩慢及貿(mào)易糾紛的情況下，新興市場增加的太陽能項目儲備將成為企業(yè)新一年的爭奪制高點。