在5月的SNEC展會上，賀利氏光伏事業部高調宣布了其將在中國生產正面金屬化漿料，稱這一措施將完善目前已本土化的銷售、技術支持及背銀漿料生產。7月，宣布正在將所有對其太陽能電池金屬化漿料的研發活動轉移到美國，旨在更快將下一代產品推向市場。

賀利氏預計，在未來的三年中，中國將占有全球25%光伏安裝和60%的電池生產，中國是全球光伏市場中很重要的一個市場。

賀利氏全球光伏事業部經理李海德Andreas Liebheit表示，“對于賀利氏來說，投入正面漿料的本土化生產是賀利氏更專注于中國市場的一個重要決策。這個決策不僅代表了我們對中國市場巨大的承諾，同時也增加產品生產的靈活性，用以滿足客戶對產品的特殊要求。我們在收到采購訂單后，交付時間可以顯著縮短到兩天。我們也將增加我們的本土技術人員，為我們的合作伙伴提供更好的專業技術服務。”

除了縮短產品交付時間，成本價格方面也有了一定空間，這兩點是直觀可以預計到的，但是更深入的影響耐人尋味，比如正面導電漿料本土化對賀利氏、對其競爭對手、對行業的影響。

“賀利氏是一家很強大的企業，但是在太陽能領域還沒有經營到很理想的階段，它的市場份額還不夠大不夠穩定，雖然近幾年增長很快，但前有猛虎后有追狼，他的領導地位還不是很牢固，他需要一些突破。”一位電池企業高層如是評價。

對賀利氏意味著什么

臺灣碩禾其實有本土化生產，在蘇州吳江有自己的工廠，沒特別提出，是因為他是中國臺灣公司，是國產正銀和背銀的代表企業。但對于碩禾，國內的口碑不一，對其技術實力及商業方式存在質疑，關鍵原材料銀粉的供應也受到影響。

此前還有一家材料公司福祿Ferro，也在蘇州工廠生產漿料，不過是背銀，其光伏漿料業務如今已經被賀利氏收入麾下，在賀利氏的技術平臺上開花結果。

本土化操作對市場及銷售的發展至關重要，如果處理得當，可以推動產品銷量的急劇增長，這也是很多外資公司選擇本土化生產的原因。對賀利氏而言，這也許是一次突破，但也可能是考驗。

國內光伏電池背面鋁漿生產已經完全國產化，正面銀漿是一塊尚未突破的藍海，國內諸多材料公司虎視眈眈，大家都在琢磨如何突破技術，中國的山寨水平有目共睹。

外資企業在中國實施本土化生產的案例很多，但是對于存在秘密及技術門檻的正面銀漿，企業下決心在中國本土生產還是需要勇氣的，無疑揭開了一層面紗，意味著對產品生產、本土人才團隊、知識產權等都有了不同程度的考驗。

談到為什么進行中國本土化生產，Andreas Liebheit說：“我們希望可以跟客戶有更密切的聯系與合作。銀漿有基于貴金屬的特性，價格隨著銀價波動而瞬息萬變，如果我們有一個越短的交易流程，那么客戶的風險會降低，另外也是根據客戶的一個定制化需求，我們可以更好的滿足。同時降低成本，中國已將銀漿的進口關稅由3%提高到6.5%，銀的價格也一直在上升，本土化生產可以降低成本。”

賀利氏的光伏業務很專注，集中在為晶硅太陽能電池提供導電漿料產品。賀利氏在中國的總部位于上海閔行區，光伏事業部是其公司總業務部門的一個組成部分，此前賀利氏的漿料生產基地設在美國和新加坡。先于正銀本土化，其背銀本土化生產進行得比較早，于2009年3月在上海開始了本地化生產，為一線品牌中之唯一一家。

眼下，其在中國正銀本土化生產的工廠很有可能設在上海，這個計劃已經在走流程，等待政府的批文，工廠將開始建設，按照他們的計劃，7月開始出樣品，年底進入量產。這是繼2013年賀利氏加大上海光伏實驗室投資后對中國市場的又一個重要動作。

上海的正銀漿料工廠結合成本考量，一部分設備會從賀利氏國外生產線轉移，對他們來說，更多的是人才成本支出。為了更好的實施這一策略，賀利氏整個光伏部門的管理層做出了一定調整，首當其沖的是Andreas Liebheit將會常駐中國，坐陣上海，中國大區提升了一個檔位，另外，本土化的技術人員也在加大建設。

正銀漿料的產能同樣制定了計劃，據賀利氏光伏材料事業部中國區總經理高昌祿透露，初期不會太大，在第四季度，達到每月5噸左右的量，到明年預計會增加到15噸/月。

對競爭對手意味著什么

賀利氏的這一番動作，業內所持觀點不一，有客戶看好，有競爭對手質疑，也有同行觀望。

“國內只是一個制漿工藝而已，每公斤存在一定的降價空間。”一位國內漿料制造企業管理層表達了他的觀點，他表示這樣可以規避高稅，降低成本，考慮到知識產權，涉及技術很少。

但據賀利氏技術人員表述，其中涉及工藝要求，比如研磨，是很重要的工藝之一，很多公司在此工藝過程里，因為不知道怎樣控制，導致批次穩定性很差。

這兩年，國內冒出不少國產正銀公司，共同的特點是規模不大擁有一定技術，推出了幾款正銀產品，分別在各大電池廠穿梭試驗產品，有一兩家生產的正面銀漿在客戶的電池生產線比試中，效果不錯，但實際運用到一定量級別時，產品的性能出現了問題，穩定性無法達到要求而有些停滯不前。

其中，漿料的成分配比很關鍵，這需要長期的技術積累與經驗，賀利氏此番動作的介入，將對這一類公司造成一定沖擊。

另一方面后期將受到影響的還有勢均力敵的兩個競爭對手，賀利氏光伏事業部技術副總裁張偉銘博士表示：“現在客戶都在找產品差異性，對材料供應商同樣提出了差異性要求，這需要企業有強大的研發實力來支撐，本土化可以更好的配合客戶的差異化需求。這一次我們同時推出了兩款新的正面銀漿，對客戶的生產工藝進行適當的優化后，兩種漿料都可提供優異的表現。明年我們還會發布新產品，也會走兩條路線。”

據了解，賀利氏推出的SOL9620系列和SOL9621系列，是最新的針對常規及超淺摻雜發射結電池的正面金屬化漿料。

漿料供應商需要時刻與電池生產商保持技術的交流，同時需要能提供與之電池技術路線匹配的材料解決方案才會獲得更多市場話語權，比如目前業內比較受電池制造商追捧和研究方向較多的PERC電池，這一點不僅賀利氏在抓，杜邦、三星同樣如是。

賀利氏的客戶之一，中利騰輝電池產線一位高層表示，公司暫時沒有太大影響但是抱有期待，他預計賀利氏的本土化動作會有一個過程，關鍵要看其產品國產化的穩定性。

據悉，為了推動本土化，目前賀利氏開始制定對一線電池廠商國內供應正銀的時間表。