世紀新能源網&PVMate，SNEC全球光伏領袖對話現場直播:

Thomas Chrometzka先生，來自德國聯邦貿易與投資促進署的高級官員，介紹：德國光伏市場的現狀和展望。

Thomas Chrometzka：早上好，我是來自德國外貿與投資署，首先我介紹一下我們這個署的情況，我們主要是進行德國的對外市場的營銷。希望能在這里向大家介紹一下德國在光伏市場今后的一些市場，以及在德國有哪些投資的潛力。

我們這個外貿投資署是德國的，我們是屬于德國經濟部下屬的一個促進署，我們既幫助德國的企業，幫助他們進行出口，也幫助一些國外的企業如果要在德國進行投資的話。我們也幫助很多來自國外光伏的一些企業，在德國落戶，幫助他們建立代表處，建立當地的生產基地，我們免費給他們提供所有的服務，幫他們了解當地的一些商業情況，了解當地的一些成本，幫他們進行在德國選址，也幫他們去建立和德國的一些相關伙伴的一些關系，也幫助他們去獲得來自于德國政府相關的一些補貼和稅收優惠政策。

我們在中國有三個代表處，我的同事有在北京，他也出席了今天的會議。我們同時也幫助很多的一些企業在德選址，我們現在在德國已經幫助了30多家中國的企業在德國成立他們的辦事處。大家也通過前面幾個演講者的報告中得到，德國和意大利是歐洲最大的光伏市場國家，如果全部加在一起，德國在全球擁有最大的裝機容量，在德國的屋頂光伏和包括地面基本上都是最大的。
如果我們看一下最近這兩年德國的一個情況，這個市場主要是這些電網電價，包括每年的電網補助的情況，有時候削減補助的時候，我們就會看到這個市場會受到一定的影響。像去年的時候我們也碰到這樣的問題。那目前我們這邊也在討論這方面的一些削減上網補貼的這方面的一個爭論，現在也在德國討論這方面的一個問題。

作為政府來講，今年上半年只會增加4GW的新的莊稼容量。2012年總共能夠希望新增8GW的裝機容量。看一下歐洲整個市場，歐洲在今后兩年中是占了全球最大的光伏市場，而在歐洲、德國將會占有最大的光伏市場。在德國，明年還會新有5GW的裝機容量。在美國市場中，特別是在美國還包括在亞洲的中國，他們可能在今后幾年中很快趕超德國。在5GW以下的一個設施，在德國和其他國家的5GW以下的電廠是不一樣的，因為德國有自己的一個特色。首先他的特點是在德國大部分的一些光伏都是一些小的項目，去年37%都是小于50千瓦的。

我們看一下有120萬的裝機容量中，90%都是小于50KW，大部分80%的一個光伏都是在屋頂光伏。這也就是為什么德國的一些企業，因為他們都是中小型企業，所以說他們會做一些小型的一些企業。在德國很多都是一些私人使用者，他們愿意向這些中小企業購買這些產品。

這張圖向大家展示的是我們在德國的競爭力的情況。黃色的部分主要講述的是我們屋頂的光伏安裝情況，今后的未來還很難預測。我們需要一個這樣的上網項目，我們需要得到他們能有一個很好的投資回報，如果他拿到2歐元/瓦就會有很好的回報，現在10千瓦的這些電網可以拿到2塊錢的這樣的價格。

這是對于德國這方面光伏市場的補充，這也是意味著這邊如果賣2塊錢，但是成本只有20分的話，就將會有一個很好的投資回報，從屋頂這方面的一個得到的這樣的電價和我們付給電網公司價中間差了5分錢。這邊圖顯示的是越差就會越多。所以我們很多人愿意自己使用，這樣意義會更大。在高峰的時候可以把這些賣給電網公司，大部分的一個情況都是可以自己使用。這樣的話，就可以每度省25分。一般來講，自由使用率是達到20%、30%。如果有儲能這方面的能力，可以把這個黃色的部分，多余的富余的電力可以用于下午來使用。如果有很好的這樣一個需求側管理的系統的話，可以把部分的電力放在下午使用，或者是建立一個小的這樣一個光伏系統，可以保證你整個一天的使用可以得到滿足。

這是麥肯錫所做的一個報告，對于400—600GW的一個預測，預測在今后八年中，會有很多這方面的一個光伏市場，大部分都是自己在用。像包括加利福尼亞、西班牙、意大利，在德國這邊光的輻射是中等的，也會有一個很大的市場。像在一些太陽比較好的地方，如果擁有很好的上網補助的話，我們也會有一個很好的市場。在德國因為有這樣的上網補貼有很好的政策，我們認為在德國這種電網平價也可以很好的促進整個光伏市場在德國的進一步發展。這張圖也是麥肯錫的分析，分析到光伏自我使用的比例會占的比較高一些。自由使用的一個市場，他和B2B這方面的市場是不一樣的，這種B2C的市場這邊擁有比較高的利潤率，這是很多可以賺錢的地方，但是這并不是由制造商他們能夠賺到，多半是下游公司能夠賺到這部分很大的利潤。

對于下游公司來講，下游公司在這個行業中他們這邊起的作用會越來越大。但是比以前會更難，以前大家能夠告訴你今后整個預測的利潤會是多少，但是現在很難把太陽這邊的輻射，所給予你的光伏量去和供電這方面的一個量能夠把它吻合在一起，需要相關方面的軟件來去調整，以及去保證，給電網公司一個比較穩定的電。很多人認為，我給你20年這樣一個固定的電價，他們就會自己去解決所有的這些相關的一個市場，或者在你家里設置好一些相關的設施來去滿這方面的一個穩定性。

我們認為，在這方面其實對于下游企業還有很多的一些商機可以去挖掘。要減少獲取新客戶的成本，對于組件制造商而言，他們可以預德國，已經有客戶基礎的企業建立這樣一個很好的合作關系。這樣能夠幫助那些從來沒有涉足光伏市場的那些企業，比如說網絡運營商，或者是還有超市鏈和保險公司等等這些新公司，他們盡管沒有涉足這樣的一個光伏市場，但是他們有很好的這樣的接觸當地居民的機會。

當然銀行不再用這個上網電價補差以此為據來提供貸款和融資，但是比如說谷歌公司如果用光伏系統來優化他的稅收情況的話，也是有機會進入這樣的一個領域，建立這樣的一個伙伴關系。我們德國聯邦貿易與投資署也認為這是一個很好的商機，要引入企業進入德國。

當然我們當地的一些制造商，也是非常重要的。當然我們說光伏的組件制造商將會遍布全球。如果是在當地進行這樣的一個生產和制造并且進行集裝集成的話是非常合理的，能夠非常快的接觸到當地的一些市場。比如說德國當地的一個居民，他們對于自己這個住房的系統會進行非常用心的維護，如果向他們推薦光伏系統的話，他們就會很愿意接受這樣的一個系統，但是品質是非常重要的。擁有當地的制造商的話，能夠確保產品上市時間縮短。當然我們在德國，可能人工成本比中國要高，但是在德國我們可以采用自動化的這樣一個方式，去減少人工的成本。而且在德國交通運輸也是一個非常好的優勢，因為德國周邊臨近許多的歐洲國家，也就是說很多的歐洲市場唾手可得。

我今天下午也在此，如果各位想要跟我交談，非常樂意，謝謝！