SNEC在這次的展出多達17館，另外在戶外還有品牌館獨立設(shè)館，整體氛圍的營造儼然有成為全球最大太陽能展的趨勢，由于中國市場的特性，本次展出主要仍舊集中在供應(yīng)端的議題，包含價格與效率議題、品質(zhì)與保固延續(xù)性的問題等，因此在本次展會中，除了多數(shù)廠商都展現(xiàn)一條龍的服務(wù)外，設(shè)備商在本次展出也是重點之一，以下分析將就整體市場趨勢以及從產(chǎn)品面討論目前市場重要的發(fā)展。

兩大訴求-價格與品質(zhì)

有別于其他展會，SNEC呈現(xiàn)出來的特色相當(dāng)明顯，主要就是價格與品質(zhì)的訴求，全球太陽能供應(yīng)端有50%以上是中國的產(chǎn)品，因此在這樣的情況下，SNEC還是多數(shù)需求者詢問太陽能產(chǎn)品的最佳地點，不管是從矽原料、矽芯片、電池片、模組、輔料到消耗品，SNEC的展出主題仍是以供給端為主，包含設(shè)備廠商也有大規(guī)模的展出，中國多數(shù)廠商不論過往的經(jīng)營主軸是矽原料或矽外延片片，在展場都主打從原料到系統(tǒng)端的全面服務(wù)，除了受到供應(yīng)端價格的影響，許多廠商轉(zhuǎn)往系統(tǒng)端外，市場也明顯反映出垂直整合廠在成本上仍具有價格競爭力，這樣的利基點也明顯反映市場對于價格仍有相當(dāng)高的敏感性。

除此之外，近期市場由于受到價格沖擊及出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，不論歐美或亞洲許多廠商都出現(xiàn)破產(chǎn)的情形，因此在會場也有許多廠商專對此點做聚焦，例如Canadian Solar就針對這樣的狀況，特別對本身產(chǎn)品的品質(zhì)與保固提出保證，強調(diào)在完善的保險下，系統(tǒng)商可以避免未來產(chǎn)商的營運風(fēng)險，不論模組商是否存續(xù)，都可以獲得完整的服務(wù)，這樣的議題在市況較差的情形下，相對就具有相當(dāng)高的吸引力，有效拓展下游出海口。

除了品質(zhì)議題外，價格與效率一直是會展中討論的議題，雖然從平常的資訊中都可以發(fā)現(xiàn)各家廠商努力提升效率，不論是引進新技術(shù)或是新機臺等，但是目前市場的態(tài)勢，還是把太陽能系統(tǒng)做為一投資項目，獲利仍是最重要的關(guān)鍵，因此盡管目前已經(jīng)有采用N-Type的高效單晶電池，不過市場主流仍偏向多晶高效，原因就是在這個階段的性價比最具有競爭力。在本次產(chǎn)會中也發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商主要的產(chǎn)品就是一般的矽晶模組，相較于其他展會，特殊的客制化模組就較少，例如屋頂型的輕量模組，一則是中國國內(nèi)市場還是以大型電廠為主，再則也是在價格競爭下，轉(zhuǎn)換效率好且價格低的產(chǎn)品才會是主流，強調(diào)高轉(zhuǎn)換效率的產(chǎn)品，只能針對專門的市場領(lǐng)域發(fā)展。

產(chǎn)品與市場面觀察

產(chǎn)品與市場是息息相關(guān)的，市場的需求自然會回饋到產(chǎn)品的發(fā)展上。在本次的SNEC展會中，除了如前所述的主流的高效多晶產(chǎn)品以及強調(diào)轉(zhuǎn)換效率的產(chǎn)品外，類單晶仍舊是展場的亮點，幾乎所有廠商都有展出這樣的產(chǎn)品，雖然市場上對于類單晶的評價上尚不佳，并且制造端也面對了成本與轉(zhuǎn)換效率的問題，但是這樣的興起主要就是因應(yīng)包含日本、美國、中國在內(nèi)的大型電廠市場，類單晶普遍認為在技術(shù)可以達到接近單晶的效率、多晶的成本，因此深具潛力，也完全符合電廠的需求，唯一的疑慮就是要避免得到相反的結(jié)果。另外在會場中，可以感受到目前市場的動能仍舊持續(xù)，雖然政策的不確定讓市場消息混亂，但是也因為這樣系統(tǒng)端反而積極發(fā)展，避免后續(xù)補助突然大幅調(diào)降，目前多數(shù)廠商維持8成以上到滿載的稼動率，歐洲市場主要需求是高效多晶模組、日本是高效的單晶模組，其他地區(qū)則還是以220W~240W的需求最多，希望透過價格的控制，追求最佳的投資報酬率。

綜觀SNEC展會是相當(dāng)具有指標性意義，從展會前由APVIA、EPIA、SEIA共同主辦的全球太陽能領(lǐng)袖對話，到展會展現(xiàn)的強大制造實力，加上論壇的市場趨勢分析，未來SNEC勢必會更加重要，也越能觀察全球太陽能市場的變化。