韓華Q-Cells制太陽能電池板在日本市場上的影響力日增。自2011年開始銷售以來，累積供貨量已經超過2GW，業績在涉足日本太陽能電池板市場的海外品牌中居于前列。日前，記者就其在日本國內外的業務戰略，采訪了韓華Q-Cells日本公司（東京都港區）社長金鐘瑞。

韓華Q-Cells日本公司社長金鐘瑞（攝影：日經BP社）

——您對日本今后的光伏發電市場怎樣看？

金：已獲得經濟產業省的設備認證，但尚未運轉的項目約有60GW。若其中三分之一的20GW實際開工建設，則預計每年就有5GW左右規模。再加上新認證的部分，眼下來看市場或能持續6～7GW的規模吧。雖然比2014～15年稍有減少，但看上去能有堅挺的走勢。

雖預計下一年度固定價格收購制度（FIT）的收購價格將降至24日元/kWh，但除了住宅用途外，水上和倉庫屋頂等通過努力能以低成本設置的場所還有很多，我想數百kW左右的新項目會紛紛涌現。

——貴公司在這種情況下的銷售目標是多少？

金：2016年的銷售目標為與2015年相同水平的750MW。其中設想工業用途為550MW，包含住宅在內的低壓并網項目為200MW。在市場有所縮小的情況下維持與上年差不多的銷量，因此預計市場份額能擴大至13～14％。

——韓華Q-Cells收購了在德國創立的Q-Cells和中國韓華新能源兩家企業。貴公司怎樣區分使用這兩個品牌？

金：取決于客戶需求，傾向于看重品質的住宅用途以“Q-Cells”品牌為主，追求高性價比的工業用途以“韓華西能源”為主。住宅以外的低壓項目則兩者都有。

但2015年2月韓華Q-Cells與韓華新能源已經合并，因此生產和品質都是以同樣的水平在統一管理。兩個品牌在可靠性和支持體制方面沒有區別。

——聽說“百萬光伏商務”網的“光伏電站探訪”系列報道過長崎縣壹岐市的光伏電站，設置的韓華Q-Cells的電池板出現了估計是PID造成的輸出功率降低現象，還作了更換。

金：現在銷售的產品全部采用實施了PID對策（抗PID）的設計。不過，以前向日本供貨的韓華新能源的產品中，有未采取PID對策的產品。我想壹岐市的光伏電站中出現輸出功率降低的電池板就出自這些產品。現在供貨的產品中不會再混入未實施PID對策的產品了。

——韓華Q-Cells與韓華新能源合并后，從產能來看成了全球最大的企業。請談談今后的全球戰略。

金：2016年第一季度的電池單元產能為5.2GW，電池板（模塊）產能為5.5GW。這并不是單純的“產能”，而是有銷售保證的實際生產計劃的規模。從實際產量來看，我們也是全球頂級。

2016年的銷售地區中，規模最大的是美國，為2GW。其次為日本（750MW）和歐洲（500MW）。繼這三個主要市場之后的，是中國、印度和土耳其（各300MW）。