Q：最近都在談分布式爆發和掘金，可對于普通光伏人，或者初涉光伏的小白來說，都有哪些賺錢機會？

A：1、自家有屋頂，且用電量超過第二第三階梯的話，裝一套家庭分布式光伏系統是一個不錯的選擇。既節省電費又能賺錢拿補貼，投資回報率遠超市面上的各類投資產品；
      2、自家沒有屋頂的話，如果有終端銷售渠道，也可以試試加盟家庭分布式品牌，做分銷、安裝、運維，也是一個不錯的事業機會；
      3、除此之外，如果您有好的工商業、公共事業屋頂資源，也可通過全民光伏等一站式綜合交易平臺來對接屋頂電站投資商，賺取項目開發服務費用或通過參與建設、運維來獲得超高利潤；
      4、經過幾年的發展，市面上也不斷涌現出各類光伏相關的互聯網金融產品，有融資租賃，有供應鏈金融，但無論如何，由于其產品募集資金的投資標的是收益較高且極其穩定的分布式光伏電站，所以這類金融產品給與投資者的回報也就相對高而穩定。所以如果想利用自家的閑散資金進行投資理財的話，光伏理財產品是個不錯的選擇；
      5、當然，如果通過一段時間的了解和試水，對分布式光伏的開發、建設、運營都有了較深的認識以后，也可在自己的能力范圍之內投資一些小型工商業分布式光伏發電項目，比如當地商場、酒店、醫院、學校等等，實現真正的光伏養老。這也是未來的發展趨勢。



Q：我有兩萬平米的工廠屋頂資源，聽說建光伏可以賺大錢，請問我該如何操作？

A：近期，分布式光伏火熱異常，特別是工商業屋頂分布式，擁有大面積的屋頂資源都非常吃香。
      現主要分析下幾個地區的屋頂資源需求狀況：
     1、長三角、珠三角地區的屋頂，兩千平米以上的屋頂就有投資商投資了；
     2、京津冀地區的屋頂五千平米就有投資商需求；
     3、全國其他省市視情況，一般需要一萬平米以上屋頂；混凝土屋頂優先，彩鋼瓦屋頂也需求旺盛。
如果您有兩萬平米以上的屋頂，不管在哪個省市，都會有投資商青睞。賺錢方式有兩種：第一是自投自建，就是自己出資一部分，然后銀行貸款一部分進行投資，兩萬平米以上的屋頂，大概投資在一千萬左右；第二是找第三方投資商進行投資，自家收取屋頂租賃費用或者電費打折使用。


Q：分布式光伏發電項目實現項目貸款還缺少什么？目前對分布式光伏發電項目的融資規模最小要求是什么？對貸款主體的要求是什么？

A：哎麻，關于分布式光伏的融資辣可是一個賊有意思的話題了，包含了多少分布式業主的嚶嚶淚，包含了多少金融屌絲的欲迎還羞，那真是一場急死人的“柏拉圖式戀愛”。
分布式光伏用了都說好，在大洋彼岸有個馬斯克叔叔是分布式的腦殘粉。
1、效率啊：集中式是發、運、配、售的分離，從單體成本看有著“規模經濟效應”，但以中國的實際情況看，分布式光伏發電的總體利用效率比集中式光伏電站高27%；
2、錢錢啊：集中式單體投資大回收慢，門檻高，“吃著10塊錢的韭菜盒子，張口閉口談著10個億的生意”，集中式光伏，不是你想買，想買就能買……
3、游擊戰：望長城內外，惟余莽莽，投資不過嘉峪關，找地拉老鄉，限電淚茫茫，咋整？化整為零，開始游擊戰持久戰新模式，2016是個拐點，稍微有點規模的企業，你要說你沒整點分布式，都不好意思說在圈里混的……
4、賣拐啦：美帝有個里夫金(Rifkin)會忽悠，能跳神，寫了一本書叫《第三次工業革命》，整天安利分布式能源革命，能源互聯網……世界那么亂總歸需要點概念了，這下不得了米國、歐盟等各國領導人都是他的腦殘粉，大干快上分布式，熱火朝天搞發電……
注意注意，分布式光伏發電在2016年要彎道超車啦，前提是不要被“交警查到”（根據《中華人民共和國道路交通安全法》第43條……）
既然分布式這么好，給點錢唄？
如果是個人，還是比較好弄嘛，畢竟規模和金額都相對比較小。
1、如果這個人土豪，開啥玩笑，還借啥錢呢，實在不行咱就賣上兩頭豬，在屋頂上裝一個；
2、如果這個人，還真缺點錢，只要征信情況不是特別差，有穩定的收入來源，一般走個銀行消費貸等，裝個分布式小電站還是妥妥的；
如果是公司，那是相當麻煩，防火防盜防……公司制，對于規模沒有太大的限制，一般金融機構比較喜歡5MW以上的項目，分布式光伏電站的融資大體有以下幾種途徑：
1、哥們咱底子厚，那找銀行吧（銀行主要看交易對手，嫌貧愛富沒辦法），一般會占用企業的授信額度，利潤水平根據企業的資金情況判定，期限很少超過5年期的；
2、哥們咱項目好，那就找租賃公司吧（租賃更多的關注項目本身），只要項目能算出現金流，合規情況良好，一般的租賃公司可以做到不超過80%的融資額，融資綜合成不不超過9%；
3、哥們咱模式好，把分布式+互聯網金融，作為共享經濟、共享金融的忽悠點，還是有很大的想象空間的，這個游戲是擊鼓傳花要做好……
4、哥們咱是爹好（母公司背景強大），建好賣個好價錢，那融資也不是太大的問題；
5、哥們咱臉好，核心競爭力，找個富婆一切全都有；
分布式光伏因為分散性、穩定性、期限長、造價高等因素造成了融資和積極性的雙重問題，我個人認為金融資本永遠是舅舅，靜水流深，只有實實在在的降低了總造價、搞好了質量、搞好了消納，這樣的項目永遠是稀缺資源，融資難的本身在項目而不在資金，我是分布式光伏的堅定支持者，在資本市場有個理論叫“戴維斯雙擊效應”，期待通過我們的共同努力降低成本造價，提高業務的積極性，一定會帶來分布式光伏和智能電力的迅猛發展……




Q：工商業屋頂分布式和家庭分布式哪個會先火起來？分布式光伏對他們的吸引力在哪里？

A：分布式光伏熱度已經起來。工商業電價0.8-1.2元/kwh，且用電量大，屋頂面積大，在國家現有每度電補貼0.42元/kwh的基礎上，工商業分布式光伏電站投資收益率8-20%不等，已很有吸引力。已安裝的分布式光伏電站里，按裝機容量算，80%以上是工商業分布式光伏電站。家庭電價0.5-0.7元/kwh，家庭光伏電站投資收益率相對低一些，投資回收期8-12年，但由于個人決策時間短，且零售價格高，也有不少企業在重點布局家庭光伏，在比較富余的經濟地區，家庭光伏市場已經火熱起來了，如上海和浙江，家庭光伏已是非常龐大的市場。 分布式光伏TO—B的話，吸引力在于投資回報率，TO—C的話，吸引力在于綠色理念、時尚、美觀。



Q：分布式光伏電站監控的盈利模式是什么？今后是否會向免費模式發展？

A：目前來講，分布式監控更多的是為客戶提供最真實的數據支撐，主要服務于用戶/投資方/電站運維。用戶明白自己的電發了多少，用了多少，收益是多少。投資方清楚的知道自己持有電站的發電情況，電站狀態，電站收益及基于未來的發電預測所作出的收益預測，更加精準的對電站進行財務模型的建立，同時更準確的評估電站現在及未來收益率，便于對電站進行資產抵押，資產交易，或者資產證券化。因為分布式電站比較散，運維方通過對電站的智能監控，可以將被動運維變為主動運維，方便對電站進行快捷的故障排查及檢修，通過對監控大數據的分析，將分布式電站的設備狀態做到提前預警，并及時狀態告知，節省了大量的人力物力財力成本。分布式監控通過對不同的使用對象提供個性化的服務來提升自己的產品價值，通過為客戶創造價值來盈利。當然，所謂免費這個話題，我個人不很贊同。免費可以做，但是如何保證系統的可持續性，并使其不斷升級優化？如果產品都免費了，企業沒有了利潤，也就沒有了存活的空間，沒有了存活的空間，后續的服務就跟不上，服務跟不上，必然會被淘汰。畢竟經營企業是要對股東，對社會，對員工負責的。